11月30日，“智匯德清·工創未來”主題活動暨2025浙江工業大學校友創新創業大賽圓滿舉辦。

浙江機匯科技創始人兼CEO厲志軍作為優秀校友代表，回到母校浙江工業大學，以 “AI銷售智能體與IP打造智能體” 為主題，分享企業AI化轉型的實踐心得，共同探討數字化時代下企業管理的新思路、新模式與新機遇。

在第四次工業革命浪潮席卷全球的背景下，AI 技術正以前所未有的速度重塑商業邏輯，機匯科技的 AI 戰略堅持長期主義思維：

“我們的AI銷售智能體只專注一件事——幫銷售把客戶跟進從‘靠感覺’變成‘靠系統’。”厲志軍在演講中明確這一產品的設計哲學。

這一智能體通過學習企業的產品庫、案例庫和話術庫，能夠自動提醒銷售人員該聯系誰、該說什么、該發什么資料，甚至能生成針對客戶當前需求的解決方案建議。

關鍵的突破在于，AI銷售智能體與企業微信完全打通，實現了銷售動作、客戶動態、溝通內容、成交數據的全面串聯。這種設計使AI能在真實業務交流中提供實時反饋和指引，形成一個持續運轉的智能增長閉環。

傳統銷售與AI智能體賦能的銷售作業方式對比：

針對技術型企業家普遍面臨的“會做不會說”痛點，IP打造智能體能解決這一痛點。厲志軍解釋，這款產品能根據用戶的行業和知識儲備，生成專業又有溫度的內容框架。

• 賦能精準營銷：能夠通過智能化手段為企業和個人提供全流程 IP 構建支持 —— 從 IP 形象設計、內容創作規劃到精準營銷策略制定，均能依托大數據與算法模型實現高效落地。

• 降本增效：通過自動化營銷流程、精準用戶畫像分析等功能，可幫助企業大幅減少人工運營成本，同時提升營銷觸達的精準度與轉化率，有效解決傳統營銷模式中 “成本高、效率低、效果難量化” 的痛點，為企業持續發展提供有力支撐。

IP打造智能體能快速生成短視頻—— 從腳本構思、素材匹配到視頻剪輯、字幕添加，整個過程僅需數分鐘便完成。

“讓你不再為拍什么、說什么發愁。”厲志軍這樣描述產品的核心價值。這一創新解決了許多企業高管在個人品牌建設和內容創作中的實際困難。

這一思路與AI技術在企業應用中的發展趨勢一致——從簡單的工具自動化轉向能力平民化，通過技術賦能降低專業門檻，讓更多人能夠發揮自己的專業知識。

“這些智能體，特別是AI銷售智能體與企業微信完全打通，這意味著銷售動作、客戶動態、溝通內容、成交數據全部串聯在一起。”厲志軍強調這一整合的重要性。

• 在營銷獲客與線索管理環節，它能構建線索完整畫像，精準評估質量與轉化概率；

• 在客戶管理與商機跟進環節，它能挖掘贏單前的互動歷史與行為偏好，構建立體動態的客戶視圖；

• 在商機互動與成單環節，它能輔助設計問題、生成應答話術，并提供決策支持的量化評估。

這種打通創造了真正的業務閉環：AI不僅能提供建議，還能在實際溝通過程中提供實時反饋，根據客戶反應調整策略，形成“執行-反饋-優化”的循環。

這與企業級AI應用的先進理念高度契合——AI不是孤立工具，而應深度嵌入業務流程，與現有系統無縫融合，在恰當的場景提供恰到好處的智能。

結語

“真正的創新不應該停在PPT里，而應該能實實在在幫每一個實干的企業提高效率，提升業績。”厲志軍反復強調這一務實創新觀。他認為，技術創新必須與企業實際需求緊密結合，能夠切實提高效率和業績。

隨著AI技術的不斷成熟，越來越多中小企業將能夠享受到技術紅利。機匯科技也將繼續深化AI智能體的研發，為企業提供更高效、更實用的工具，用實際行動詮釋了如何將技術創新與實業需求相結合，讓技術真正服務于實干者。