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銷售計(jì)劃制定

銷售計(jì)劃制定可以按照不同的計(jì)劃類型（如按部門、按員工和產(chǎn)品分類）、不同的拆分方式（如按指定月數(shù)、指定天數(shù)）進(jìn)行從銷售量、有效銷售額、收款金額、銷售毛利等不同方面制定，滿足管理者在銷售計(jì)劃制定方面的全方位需求。
銷售計(jì)劃分析

在企業(yè)運(yùn)營過程中，還需要隨時審視計(jì)劃的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時制定解決方案，銷售計(jì)劃執(zhí)行分析可以保證從各個側(cè)面得到分析數(shù)據(jù)，來分析銷售的完成情況，系統(tǒng)可支持對于一定周期內(nèi)不同部門完成情況的分析，使企業(yè)管理者了解到銷售量、銷售額、收款金額、銷售毛利等方面的完成狀況和問題。

客戶資源計(jì)劃

客戶資源計(jì)劃可以幫助企業(yè)按照不同的銷售計(jì)劃、生命周期、開始結(jié)束日期、平均銷售額等內(nèi)容來分析比較計(jì)劃明細(xì)和相應(yīng)的完成情況

如：計(jì)劃明細(xì)部分

可以查看相應(yīng)的不同任務(wù)分類所對應(yīng)的任務(wù)階段及計(jì)劃數(shù)，完成情況可以查看與計(jì)劃明細(xì)中各個任務(wù)分類下不同任務(wù)階段相對應(yīng)的計(jì)劃數(shù)、實(shí)際數(shù)、成功數(shù)、失敗數(shù)、滯留數(shù)等內(nèi)容，從而為企業(yè)更好的制定未來的銷售計(jì)劃起到指導(dǎo)作用。

銷售機(jī)會管理

通過系統(tǒng)提供的銷售機(jī)會管理，企業(yè)可以隨時了解當(dāng)前階段銷售機(jī)會庫中有多少銷售機(jī)會待開發(fā)、每個銷售機(jī)會所對應(yīng)銷售預(yù)期、預(yù)期日期、相應(yīng)的負(fù)責(zé)部門等。

隨時了解當(dāng)前階段

通過這些功能，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的、科學(xué)的管理好這些銷售機(jī)會并把這些銷售機(jī)會迅速的進(jìn)行分配，從而為企業(yè)帶來更大價值。

銷售機(jī)會評估

銷售機(jī)會的多少對于企業(yè)來說非常重要，但是如何評估這些銷售機(jī)會的價值對企業(yè)來說更為重要。

機(jī)匯云CRM系統(tǒng)

機(jī)匯云CRM系統(tǒng)可以幫助企業(yè)通過銷售機(jī)會調(diào)查問卷的形式來評估銷售機(jī)會的價值，幫助企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的、迅速的、有效的銷售機(jī)會評估。

報(bào)價管理

機(jī)匯云CRM系統(tǒng)提供的報(bào)價管理主要包括報(bào)價單管理和報(bào)價單模板設(shè)定。

報(bào)價管理

通過報(bào)價管理，主要完成對客戶所作報(bào)價單的定義、維護(hù)和查詢功能。并可以通過報(bào)價單－銷售訂單的轉(zhuǎn)移功能，將當(dāng)前報(bào)價單轉(zhuǎn)化為一個新的銷售訂單。

銷售任務(wù)管理

機(jī)匯云CRM系統(tǒng)提供的銷售任務(wù)及工作記錄功能主要完成銷售任務(wù)的信息錄入、維護(hù)、關(guān)閉和查詢等功能。

銷售任務(wù)

在銷售任務(wù)頁面還列出相關(guān)工作記錄、階段計(jì)劃、階段進(jìn)展、費(fèi)用管理、費(fèi)用明細(xì)、問題討論、相關(guān)日程、待辦事宜、相關(guān)產(chǎn)品、報(bào)價單、銷售訂單、競爭產(chǎn)品、競爭對手、競爭訂單、聯(lián)系人、相關(guān)員工、相關(guān)合作伙伴以及相關(guān)附件等信息，其中階段計(jì)劃中系統(tǒng)還提供了清晰的甘特圖和流程圖。
工作記錄

銷售任務(wù)可以生成由任務(wù)所分解的相關(guān)具體工作記錄，工作記錄具有制定、維護(hù)、查詢、費(fèi)用管理等功能，方便企業(yè)有步驟、有計(jì)劃的完成日常工作，做到責(zé)任明晰。

銷售預(yù)期

機(jī)匯云CRM系統(tǒng)提供的銷售預(yù)期功能就是我們常說的銷售漏斗，它是SFA（銷售自動化）的核心。

通過設(shè)定成功率

通過設(shè)定跟單的不同狀態(tài)相對應(yīng)的成功率，把所有銷售任務(wù)按照狀態(tài)進(jìn)行排行，預(yù)測出在一段時間以內(nèi)的銷售額。
訂單計(jì)劃收款

系統(tǒng)還設(shè)計(jì)了訂單計(jì)劃收款，這部分計(jì)劃收款實(shí)際上也是未來銷售預(yù)期的組成部分。通常漏斗的頂部是所有的銷售機(jī)會，隨著銷售工作的進(jìn)展，一些機(jī)會失去成單可能，因此逐漸被排除，所以整個機(jī)會管理呈現(xiàn)漏斗的狀態(tài)。